Вимоги до медичних представників та особливості їхньої підготовки в сучасній Німеччині
Електронна бібліотека НАПН України
Переглянути архів Інформація| Поле | Співвідношення | |
| Relation |
http://lib.iitta.gov.ua/708860/
|
|
| Title |
Вимоги до медичних представників та особливості їхньої підготовки в сучасній Німеччині
Requirements for medical sales representatives and features of their education in modern Germany Требования к медицинским представителям и особенности их подготовки в современной Германии |
|
| Creator |
Білоусова, Наталя Анатоліївна
|
|
| Subject |
37.01/.09 Special auxiliary table for theory, principles, methods and organization of education
378 Higher education. Universities. Academic study 61 Medical sciences |
|
| Description |
Проаналізовано та узагальнено вимоги, які висуваються на ринку праці Німеччини до медичних представників, серед яких: вища освіта (медична, стоматологічна, фармацевтична, ветеринарна); сформованість соціальних навичок (комунікаційні, ведення переговорів, ораторського мистецтва, роботи в команді, користування комп’ютерними програмами); вмотивованість кандидата професійно інформувати практикуючих лікарів про лікарські засоби та продажу ліків пацієнтам. Автором акцентується увага на необхідності постійного підвищення компетентності медичних представників щодо умінь користуватися цифровими технологіями, що нині входять до переліку корпоративних цінностей у більшості корпорацій. З’ясовано, що медичні представники ‒ це фахівці з вищою медичною освітою, професійна підготовка яких здійснюється у вищих навчальних закладах, у фармацевтичних компаніях та асоціаціях за спеціально розробленими навчальними програмами. В їх розробленні беруть участь роботодавці та асоціації лікарів і провізорів. Встановлено, що особливостями професійної підготовки медичних представників у Німеччині є: визнання цієї професії на законодавчому рівні; безпосередня участь асоціацій і фармацевтичних корпорацій у розробленні нормативно-правової бази і документації, навчальних планів окремих навчальних дисциплін, організації стажування в успішних фармацевтичних компаніях, проведенні тренінгів і тестування, моніторингу безпеки праці та дотримання безпечних умов для роботи. У статті наголошується на тому, що на ринке праці в Німеччині існує дефіцит кадрів медичних представників. Щороку приймаються певні заходи щодо підвищення якості їхньої професійної підготовки. На розв’язання цієї проблеми спрямовуються наукові дослідження. Значну увагу проблемі підготовки медичних представників у вищих навчальних закладах, безпосередньо в фармацевтичних компаніях та Асоціаціях приділяє ВООЗ. Проанализированы и обобщены требования, предъявляемые на рынке труда Германии к медицинским представителям, среди которых: высшее образование (медицинское, стоматологическая, фармацевтическая, ветеринарная) сформированность социальных навыков (коммуникационные, ведение переговоров, ораторского искусства, работы в команде, пользования компьютерными программами) мотивированность кандидата профессионально информировать практикующих врачей о лекарственных средствах и продажах лекарств пациентам. Автором акцентируется внимание на необходимости постоянного повышения компетентности медицинских представителей по умению пользоваться цифровыми технологиями, ныне входящих в перечень корпоративных ценностей в большинстве корпораций. Выяснено, что медицинские представители - это специалисты с высшим медицинским образованием, профессиональная подготовка которых осуществляется в высших учебных заведениях, в фармацевтических компаниях и ассоциациях по специально разработанным учебным программам. В их разработке участвуют работодатели и ассоциации врачей и провизоров. Установлено, что особенностями профессиональной подготовки медицинских представителей в Германии являются: признание этой профессии на законодательном уровне; непосредственное участие Ассоциаций и фармацевтических корпораций в разработке нормативно-правовой базы и документации, учебных планов отдельных учебных дисциплин, организации стажировки в успешных фармацевтических компаниях, проведении тренингов и тестирования, мониторинга безопасности труда и соблюдения опасных условий для работы. В статье отмечается, что на рынке труда в Германии существует дефицит кадров медицинских представителей. Ежегодно принимаются определенные меры по повышению качества их профессиональной подготовки. На решение этой проблемы направляются научные исследования. Значительное внимание проблеме подготовки медицинских представителей в высших учебных заведениях, непосредственно в фармацевтических компаниях и Ассоциациях уделяет ВОЗ. The requirements, which are put forward on the German labor market to medical sales representatives, are analyzed and summarized. Among them: higher education (medical, dental, pharmaceutical, veterinary); the formation of social skills (communication, negotiation, oratory, teamwork, computer programs); the motivation of the candidate to professionally inform practitioners about medicines and sales of medicines to patients. The author focuses on the necessity of constantly increasing the competence of medical sales representatives regarding the ability to use digital technologies, which are now included in the list of corporate values in most corporations. It was revealed that medical sales representatives are specialists with higher medical education, whose vocational training is carried out in higher educational establishments, in pharmaceutical companies and associations on specially developed educational programs. Their development involves employers and associations of doctors and pharmacists. It is established that the peculiarities of professional training of medical sales representatives in Germany are: recognition of this vocational at the legislative level; the direct involvement of the Associations and Pharmaceutical Corporations in the development of the regulatory framework and documentation, the curricula of individual disciplines, the organization of internships in successful pharmaceutical companies, training and testing, monitoring of safety and compliance with safe conditions for work. The article notes that there is a shortage of medical sales representatives in the German labor market. Every year, certain measures are taken to improve the quality of their training. Research is being directed at solving this problem. The WHO pays a lot of attention to the problem of training medical representatives in higher education institutions, directly in pharmaceutical companies and Associations. |
|
| Publisher |
Інститут професійно-технічної освіти НАПН України
|
|
| Date |
2017
|
|
| Type |
Article
PeerReviewed |
|
| Format |
text
|
|
| Language |
uk
|
|
| Identifier |
http://lib.iitta.gov.ua/708860/1/Bilousova_NA_%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%82%D1%8F.pdf
- Білоусова, Наталя Анатоліївна (orcid.org/0000-0001-6732-426X <http://orcid.org/0000-0001-6732-426X>) (2017) Requirements for medical sales representatives and features of their education in modern Germany Науковий вісник інституту професійно-технічної освіти НАПН України, 14. pp. 146-152. ISSN 2223-5752 |
|