Запис Детальніше

Реверсивний аукціон: вибір торговельної стратегії

Електронний науковий архів Науково-технічної бібліотеки Національного університету "Львівська політехніка"

Переглянути архів Інформація
 
 
Поле Співвідношення
 
Title Реверсивний аукціон: вибір торговельної стратегії
Reverse auction: selecting the trading strategy
 
Creator Меджибовська, Н. С.
Кліменко, А. Є.
Medzhybovska, N. S.
Klimenko, A. E.
 
Contributor Одеський національний економічний університет
Odessa National Economic University
 
Subject зворотний (реверсивний) аукціон
система електронних закупівель
система комерційних закупівель Rialto
нецінові показники
торговельна стратегія
агентне моделювання
Інтернет-технології
reverse auction
electronic procurement system
open e-tendering system Rialto
non-price indicators
trading strategies
agent-based modeling
Internet-technology
658.727
 
Description Розглянуто питання вибору і обґрунтування торговельної стратегії під час
реверсивного (зворотного) аукціону. Сформульовано гіпотезу щодо превалювання
значущості сприятливих умов закупівлі над обраною торговельною стратегією. За
допомогою методу агентного моделювання на основі програмного забезпечення
AnyLogic створено модель зворотного аукціону, який функціонує за умовами системи
комерційних закупівель Rialto. Результати моделювання показали, що умови виконання
контракту, незважаючи на їх величезне значення для досягнення перемоги у
конкурентній боротьбі, повинні застосовуватися у комплексі з розумною торговельною
стратегією
This paper is devoted to the issues of reasoning and selection the trading strategy for the
competitive bidding during the reverse auction. This term refers to the real time online
auction, where the sellers compete to obtain business from the buyer and prices typically
decrease as the sellers underbid each other. This specific type of auction process is used in
Ukraine within the public e-procurement system ProZorro for the government sector and
open e-tendering system Rialto for the commercial procurement.
Since e-procurement is the newest method of doing business in Ukraine, the development
the trading strategies based on world experience and scientific research are more than actual
and appropriate. To achieve this goal we selected the agent-based modeling method at the
framework of AnyLogic software.
The reverse auction’s model includes the price and non-price indicators and takes into
account some parameters for each of the participants as the starting price, modified price
(price, which considers the influence of non-price indicators, in this case – delay of payment
and delivery period), minimum price (limit on how low price can be charged for the item), the
chosen trading strategy. The model has number of assumptions, namely: participants always
follow their strategies, and they know their competitors.
The model assumes that the three firms participated at the reverse auction, and there
were three trading strategies: a strong price decline at the first round, a gradual price
reduction and a strong price decline at the final stage.
Several rounds of experiments were conducted during the previous studies and on this
basis we formulated a hypothesis about the prevalence of favorable purchase conditions above
the chosen trading strategy. For further experiments we set the option for non-price
indicators, their weight and conducted three rounds of the reverse auction.
The most attractive non-price criteria had the participant № 2, the most attractive initial
price parameters (the lowest starting price and modified prices) had the participant № 3. The
winner of the 1st stage was the company № 3, because it had a strategy of strong price decline
at the first round, so its bid and modified price considering the lowest starting values were the
lowest among all participants. The winner of the 2nd stage also was the participant № 3,
because it continued to reduce its bid (as opposed to participant № 2, which followed the
strategy of strong price decline at the final round, and company № 1, which gradually reduced
the price, but had a worst level of non-price indicators). The final stage of the reverse auction
gave the victory to the participant № 2 through its strategy of strong price decline at the final
round and the most attractive contract conditions. It is important that the absolute value of
the company № 2 bid (excluding non-price indicators) was higher than participant № 3 bid,
which proves the great importance of favorable contract conditions. The competition between
the company № 2 and company № 3 was very aggressive because of participant № 3 continued
to actively reduce its bids at the last two rounds of the auction. Moreover, the company № 3
was the winner of the first two rounds, that according to Ukrainian e-procurement systems’
rules provides an opportunity to make its bid for the next round after other participants, so it
has the ability to adjust its decision considering the bids of other participants.
Results of the modeling showed that the conditions of the contract (other words, nonprice indicators) despite of their enormous importance for the victory at the competition,
should be used in close conjunction with the relevant trading strategy
 
Date 2019-01-25T10:08:45Z
2019-01-25T10:08:45Z
2017-03-28
2017-03-28
 
Type Article
 
Identifier Меджибовська Н. С. Реверсивний аукціон: вибір торговельної стратегії / Н. С. Меджибовська, А. Є. Кліменко // Вісник Національного університету “Львівська політехніка”. Серія: Менеджмент та підприємництво в Україні: етапи становлення і проблеми розвитку. — Львів : Видавництво Львівської політехніки, 2017. — № 875. — С. 63–70. — (Менеджмент).
http://ena.lp.edu.ua:8080/handle/ntb/43820
Medzhybovska N. S. Reverse auction: selecting the trading strategy / N. S. Medzhybovska, A. E. Klimenko // Visnyk Natsionalnoho universytetu "Lvivska politekhnika". Serie: Menedzhment ta pidpryiemnytstvo v Ukraini: etapy stanovlennia i problemy rozvytku. — Lviv : Vydavnytstvo Lvivskoi politekhniky, 2017. — No 875. — P. 63–70. — (Menedzhment).
 
Language uk
 
Relation Вісник Національного університету “Львівська політехніка”. Серія: Менеджмент та підприємництво в Україні: етапи становлення і проблеми розвитку, 875, 2017
http://lilgerry.com/beall2003ecom.pdf
http://www.swdsi.org/swdsi2010/SW2010_Preceedings/
http://www.utdallas.edu/~eharuvy/papers/Jap2009.pdf
http://news.finance.ua/ua/news/-/387768/za-pryntsypamyprozorro-v-ukrayini-pratsyuye-vidkryta-systema-komertsijnyh-zakupivel-rialto
https://rialtotenders.com.ua/termsofuse
http://openprocurement.org/ua/nonprice-criteria.html
1. The Role of Reverse Auctions in Strategic Sourcing [Електронний ресурс] / [C. Carter, P. L. Carter, T. Germer та ін.] // CAPS Research. – 2003. – Режим доступу: http://lilgerry.com/beall2003ecom.pdf.
2. Williams C. L. An Overview of Reverse Auctions [Електронний ресурс] / C. L. Williams // Режим доступу: http://www.swdsi.org/swdsi2010/SW2010_Preceedings/ papers/PA114.pdf.
3. Haruvy E. Competitive bidding strategy in buyer-determined online reverse auctions [Electronic recourse ] / E. Haruvy, S. Jap. – 2008. – Accessed mode : http://www.utdallas.edu/~eharuvy/papers/Jap2009.pdf.
4. Huang H. A hybrid mechanism for heterogeneous e-procurement involving a combinatorial auction and bargaining / [H. Huang, R. J. Kauffman, H. Xu, L. Zhao] // Electronic Commerce Research and Applications. – 2013. – № 12(3). – С. 181–194.
5. Standaert W. An empirical study of electronic reverse auction project outcomes / W. Standaert, S. Muylle, I. Amelinckx // Electronic Commerce Research and Applications. – 2015. – № 14(2). – С. 81–94.
6. Caniëls M. C. J. Do all suppliers dislike electronic reverse auctions? / M. C. J. Caniëls, E. M. van Raaij // Journal of Purchasing and Supply Management. – 2009. – № 15 (1). – С. 12–23.
7. За принципами ProZorro: В Україні працює відкрита система комерційних закупівель RIALTO [Електронний ресурс] // Finance.ua. – 2016. – Режим доступу: http://news.finance.ua/ua/news/-/387768/za-pryntsypamyprozorro-v-ukrayini-pratsyuye-vidkryta-systema-komertsijnyh-zakupivel-rialto.
8. Регламент використання електронної системи закупівель RIALTO [Електронний ресурс]. – Режим доступу: https://rialtotenders.com.ua/termsofuse.
9. Нецінові показники [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://openprocurement.org/ua/nonprice-criteria.html.
1. The Role of Reverse Auctions in Strategic Sourcing [Electronic resource], [C. Carter, P. L. Carter, T. Germer and other], CAPS Research, 2003, Access mode: http://lilgerry.com/beall2003ecom.pdf.
2. Williams C. L. An Overview of Reverse Auctions [Electronic resource], C. L. Williams, Access mode: http://www.swdsi.org/swdsi2010/SW2010_Preceedings/ papers/PA114.pdf.
3. Haruvy E. Competitive bidding strategy in buyer-determined online reverse auctions [Electronic recourse ], E. Haruvy, S. Jap, 2008, Accessed mode : http://www.utdallas.edu/~eharuvy/papers/Jap2009.pdf.
4. Huang H. A hybrid mechanism for heterogeneous e-procurement involving a combinatorial auction and bargaining, [H. Huang, R. J. Kauffman, H. Xu, L. Zhao], Electronic Commerce Research and Applications, 2013, No 12(3), P. 181–194.
5. Standaert W. An empirical study of electronic reverse auction project outcomes, W. Standaert, S. Muylle, I. Amelinckx, Electronic Commerce Research and Applications, 2015, No 14(2), P. 81–94.
6. Caniëls M. C. J. Do all suppliers dislike electronic reverse auctions?, M. C. J. Caniëls, E. M. van Raaij, Journal of Purchasing and Supply Management, 2009, No 15 (1), P. 12–23.
7. Za pryntsypamy ProZorro: V Ukraini pratsiuie vidkryta systema komertsiinykh zakupivel RIALTO [Electronic resource], Finance.ua, 2016, Access mode: http://news.finance.ua/ua/news/-/387768/za-pryntsypamyprozorro-v-ukrayini-pratsyuye-vidkryta-systema-komertsijnyh-zakupivel-rialto.
8. Rehlament vykorystannia elektronnoi systemy zakupivel RIALTO [Electronic resource], Access mode: https://rialtotenders.com.ua/termsofuse.
9. Netsinovi pokaznyky [Electronic resource], Access mode: http://openprocurement.org/ua/nonprice-criteria.html.
 
Rights © Національний університет „Львівська політехніка“, 2017
@ Меджибовська Н. С., Кліменко А. Є., 2017
 
Format 63-70
8
application/pdf
image/png
 
Coverage Львів
 
Publisher Видавництво Львівської політехніки